汽车金融行业发展潜力巨大：陆金申华总经理上海车展接受媒体专访

2017年上海车展于4月19日正式举行，陆金申华融资租赁（上海）有限公司执行董事、总经理胡列类女士接受了58车的专访，就汽车金融行业的发展及陆金申华公司的业绩等议题发表了自己的看法，以下为专访实录。

58车：下一个进入我们车展直播间的嘉宾，是来自陆金申华融资租赁（上海）有限公司的执行董事、总经理胡列类女士。欢迎。

胡列类：主持人好，大家好。

陆金申华执行董事、总经理胡列类女士

58车：陆金申华融资租赁公司应该是第一次参加我们上海车展的展台活动吧？

胡列类：是的，陆金申华公司是一家初创型公司，2015年底在上海自贸区注册，是由华晨汽车集团旗下的申华控股、香港新鸿基公司以及58集团共同合资成立的金融服务公司。我们专注于汽车全产业链，为企业和个人提供一站式金融服务整体解决方案。

58车：那么陆金申华为什么专注于汽车金融领域呢？

胡列类：首先从我们的股东背景华晨汽车就注定了我们会带有汽车的基因，其次我们观察到，经过多年高速增长之后，中国汽车市场增速开始放缓，但与此同时，中国汽车消费者变得越来越成熟，更加注重实际，他们不再单纯把新车视为个人身份的标志。当汽车的身份属性回归到“出行工具”的时候，消费者对金融服务的需求开始高涨。据统计，2016年中国汽车销量达到2800万辆，其中得到金融支持的比例不到40%，而国外发达国家汽车市场金融渗透率平均达到70%以上。中国汽车金融市场蕴含了巨大的发展潜力和成长空间。

另外还有具体的数字可以佐证这个判断。据统计，从2001年到2016年，汽车信贷规模由436亿增长到8336亿，增长18倍，发展非常迅速，而预计到2020年，汽车行业金融需求可能高达1.5万亿以上。

58车：看陆金申华的财务报表，好像你们的业绩很不错。

胡列类：是的，应该说，刚刚起步一年时间的陆金申华交出了一份不错的答卷，公司投放额过10亿，利润超过1500万；目前汽车金融零售业务覆盖 70-80个城市，和线下100多家汽车经销商有业务往来。我们本着“稳健、专业、创新、高效”的宗旨为消费者提供最优质便捷的汽车金融服务。

58车：真不错，初创公司能在短短的一年时间里在业界崭露头角，那么你们一定有不少先进经验可以分享吧？

胡列类：过奖，过奖，先进经验谈不上，我们确实有些实践的体会，可以和大家分享一下。

首先从发展战略来说，我们采取的是“稳扎稳打，小步快走”的发展策略。从企业注册的初期，我们采取有差异化的精耕细作的发展模式，扎扎实实地走好每一步。在陆金申华看来，盲目扩张规模容易引起“管理粗放”、业务模式“颗粒度大”等一系列问题。虽然汽车金融市场高速增长，但是这毕竟属于类金融业务，风险控制非常重要。如果单纯为了求规模，而放低风控门槛，企业的发展也许能达到“飞奔”的程度。可是一旦市场环境出现波动，企业抵御风险的能力就面临挑战。

其次在经营的理念上，我们相信“志同道合，和衷共济”，注重内部、外部的沟通。对于合作伙伴，我们倾向于构建长期的战略关系，不计较一城一池的利益得失，这样才能长久保持合作共赢的关系。

再者,对人才的重视和培养，我们坚持“筑巢引凤，知人善任”的原则，打造“高效，简单，创新，透明”的企业文化，营造宽松开放的企业氛围，吸引业内的优秀人才。我们相信，真正的人才都是市场上的抢手目标，是其他猎头或企业窥觎的对象。所以，陆金申华的团队建设理念一直是“筑巢引凤”，用事业上的远大抱负和理想来吸引人，用极具优势的薪酬待遇来留住人；然后“知人善任”，把他们放在最能发挥自己能力和价值的岗位上，然后充分授权。就目前的情况来看，我们在运营、销售、风控、产品等方面的负责人都是业界的佼佼者，我们整个团队齐心协力，步调一致，共同推动企业的快速发展。

最后，在业务的模式上，我们“敢想敢为，积极开拓”。要知道，汽车金融行业虽然规模巨大，但是竞争十分激烈，从传统的银行、汽车金融公司，到如今的经销商融资租赁、互联网金融公司、汽车共享平台拓展的金融业务、融资租赁公司等等，可以说，这个行业里面挤满了大、中、小各型鳄鱼。如何从这样激烈的竞争中拼出一条道路，一直是让我们绞尽脑汁、彻夜难眠的艰深试题。从结果来看，我们在业务模式上进行了较大的创新。有些项目，连同行都觉得惊讶：“你们是一个初创小公司，怎么可能去做那样的大项目？”

58车：先感谢一下胡总的分享，你说的有两点我比较感兴趣，想多了解一些。比如，在构建合作伙伴关系上，你们有哪些心得？

胡列类：汽车金融是一个资金密集型的行业，资本的大小，直接决定着企业业务的规模。陆金申华秉持“长期共赢”的真诚态度，用实力和热情赢得了伙伴的信任，保证了我们稳健发展的资金需求。从2016年5月，我们获得首单，建设银行6亿元的授信额度，到去年9月我们与光大金融租赁签署了50亿元的综合授信，基本保证了我们初期业务发展的资金需求。同时我们也和中国银行、交通银行、浦发银行、北京银行、恒丰银行以及华瑞银行展开了一系列的合作。在刚刚过去的3月份，我们和上海银行签署了“银租直连”模式的战略合作协议，双方将在个人零售汽车金融业务和对公融资租赁等方面将展开全方位战略合作。

此次合作的一大亮点是引入创新科技，将汽车销售4S店店端系统直接对接银行和陆金申华，实现从信息采集、申请提交到后台处理、审批等各步骤之间数据流的无缝对接，资金端也无需人工干预，放款时间得以从行业平均的1-2天缩短到2小时，意味着购车客户将有更好的消费体验。陆金申华将利用和上海银行“银租直连”的合作契机，提升业务规模，扩大业务范围，提高服务质量，力争实现跨越式发展。借此机会我也想感谢一下从公司诞生之初，就一路支持陪伴我们的合作伙伴，谢谢你们！

58车：好精彩的分享。那么在业务创新上，你们有什么经验呢？

胡列类：我们最近刚上线了一个“58速运”项目，在业内首创了主机厂+互联网+金融+物流多方结合的模式。主要特点是，业务全流程都在线上，客户只需要在线下去一次指定的汽车销售网点，即可完成全流程。我们针对物流新司机购车，及老司机置换带来对货运车辆的巨大需求，用金融手段对接需求方“58速运”物流平台以及主机厂，创造性地打造了这个概念。

目前该项目1.0版本已经上线，在苏州、成都、天津几个城市试运行，后续的2.0，3.0 版本在陆续开发中，我们预计5，6月份可以在全国全面铺开。有兴趣的朋友，可以关注一下该项目的网址，http://suyun.daojia.com/。我在这里推荐一下，方便快捷哟。

前几天，商务部印发《汽车销售管理办法》，重点提出鼓励发展共享型、节约型、社会化的汽车销售和售后服务网络，加快城乡一体的汽车销售和售后服务网络建设，推动汽车流通模式创新。在今天这个变革的时代，传统的4S店不太接受汽车电商的发展，而对于我们而言看到更多的是机会。我们将积极拥抱变革，利用金融手段，结合汽车电商，帮助传统渠道升级改进，在销售及后服务市场深入发力，并推动经营模式创新，加速渠道向三四线及农村市场下沉，促使汽车销售和服务网络覆盖更加全面。

58车：好的，我们的时间差不多了。谢谢胡总百忙之中参加我们的专访。

胡列类：谢谢58车给陆金申华提供了这样一个展示的窗口。

最后，我预祝本次上海车展圆满成功。

祝愿我们所有的合作伙伴，包括合作伙伴兼股东58集团，业务蒸蒸日上，事业兴旺发达！

祝愿我们的客户生活美满，阖家幸福，有车的日子红红火火，万事顺意！

谢谢大家。